之前的确是风口,大有可为。
可是现在,你要还觉得这是风口,那你真是当韭菜的命了
现在的抖音带货,我只能说,慎重、保重!
虽然目前直播眼主要支持淘宝直播大数据查询,但也不可否认,抖音直播已经成为主流三大直播带货平台之一。
回答题主的问题:
风口论最著名的就是小米雷军的“站在台风口,猪都能飞上天”,这里延伸出来的意思,可理解为互联网中充满想象空间的机遇和领域。
据此来判断,抖音+带货充满想象空间吗?算风口嘛?当然!
从今年开始全力推广直播带货,到双11全口径成交额180多亿,抖音直播带货的成长速度非常快,(想想2018年淘宝直播全年直播带货才1000亿),风口的力量!
根据结果倒推,做抖音直播的,是不是有迅速崛起?说白的,赚大钱的?答案是:有!
抖音“一哥”罗永浩
某种意义上已经过气的歌手胡海泉老师
仍在当打之年的明星戚薇、陈赫
抖音内部孵化成长的短视频达人多余的毛毛姐、大狼狗郑建鹏&言真夫妇
虽然他们带货成交金额和行业的顶流薇娅、李佳琦、辛巴仍相去甚远,但他们都是今年才刚刚入局直播带货的,成长速度十分惊人!
还是以罗老师为例
头部主播带货究竟有多赚钱?薇娅李佳琦的数据,你可能永远不知道,但抖音一哥罗永浩半年,赚了近4000万!划重点,是净利润!
根据公告披露的业绩显示,自4月15日成立到9月30日,罗永浩的直播电商主体公司星空野望实现营业收入3.69亿元,实现净利润3993.66万元。
抖音是目前最火的短视频平台,日活破6亿,它的直播带货被看好一大原因在于它独特的算法推荐机制,确保平台能牢牢把控直播生态流量,且主播很大程度依赖于平台公域流量。
因此抖音没有出现头部主播垄断流量的情况,中小主播依靠平台推荐总会有机会得到曝光!
但是,因为抖音直播电商生态的不完善,用户的消费习惯和消费规模需要进一步培养,目前带货的商品品类相对局限,主要是美妆、服装,消费转化率并不高。
这也是为什么,抖音直播新人主播的带货转化率,相比淘宝、快手,都要更低一点。另外你想得到算法推荐,就得花钱买推荐(抖音也靠这个赚钱),前期的投入是一大问题。
总结来说,抖音直播带货,依然处于风口,但不是蓝海,有规模、资金的新人可以尝试入局。感兴趣的可以加我交流
抖音带货为什么那么火?
说到抖音带货为什么那么火?主要原因有5个
1、目前抖音用户数已经接近8亿,日活3亿,已经成为国民级的APP,同时覆盖人群非常广,各种产品都有大量的潜在消费人群;
2、短视频内容形式比原来的图文形式更生动,真人场景展示能够很好展示商品特性,消费者更信任更容易下单
3、抖音商业闭环完善,用户刷抖音的过程看到喜欢的商品直接跳转淘宝、京东或者抖音小店下单,即看即买,转化路径非常短,转化率更高
4、抖音网红生态体系日趋完善,同款产品被大量网红推荐种草,容易打造网红爆款产品,降低用户决策成本,从众冲动购买行为偏多
5、也是最重要的,抖音算法机制越来越成熟,视频质量高,通过流量池叠加,一个视频就可能带来几百万上千万流量,在巨大流量的加持下,很容易推爆一款产品,并且流量的获取成本非常低。
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流量在哪里,
用户注意力就在哪里,
市场就在哪里,
商业机会也就在哪里。
对于抖音带货的前景,
我还是比较看好的。
抖音带货前景如何
短视频带货目前是处于风口上,
各路玩家都在入局。
抖音也在紧锣密鼓加大对电商的投入,
短视频电商才刚刚开始。
对于抖音带货前景的看好
我主要基于以下几点分析:
1、短视频内容形态已经成熟,用户习惯了短视频内容消费方式,短视频电商消费习惯成熟,有大量的用户基础;
2、整个短视频内容电商的商业基础设施经过不断的尝试日趋成熟,电商工具、流量工具、内容工具及转化工具更好的服务商家、内容机构和达人;
3、传统电商模式流量运营成本居高不下,目前短视频电商为了抢夺原有电商商家,政策扶植和流量扶植力度大;
4、年轻用户和下沉用户触网第一媒介就是短视频,并且习惯在短视频娱乐过程中下单,未来流量增长潜力巨大;
5、5G时代即将到来,更快的传播速度会让短视频娱乐和消费体验更好,必将进一步引爆短视频电商。